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白鲜属

整个核心问题在于没有人到场或到场人数太少

  报纸派:采用报纸平面进行产品的机理宣传,同时以病例康复的报告文学和专家大型报告会等形式夹杂举行。

  社区派:完全以社区营销的手段为主,以仪器检测和小型义诊相结合举办,终端药店基本不设销售点,依靠人海战术深入到社区的内部,全面、深度的与消费者面对面的做沟通和联络,进行常年性的咨询活动和检测来服务消费者。

  随着市场销售量的大幅度上升,服用银丹滴丸的消费者也越来越多了,从更高的层面出发,目前产品正处于第二次高增长阶段,那么最重要的工作是解决市场大范围的可信度与口碑宣传问题,将仍然处于半信半疑的消费者尽可能的吸引进来,降低消费者的敌意就是银丹发展的下一步问题。

  从以上两点两线的市场建立基本明确后,如何将消费者长久的维持在银丹周围,延续口碑的宣传和市场服务功能的再延续,将以前零散的服务组织起来,建立全新的组织性服务体系就是我们最终要面对的一个新问题,经过从消费群体分析,老年人的孤独感较重,特别需要多认识朋友各种老年人一般白天生活枯燥,闲余时间较多,同时老年人特别是心脑血管慢性病患者久治不愈,对医院失去信心,更多时间希望能够与有同样病情的病友进行交流沟通,得到一些治疗的相关知识。同时利用服用银丹效果好的人员来带动对产品半信半疑的人员进行深度沟通能起到一举两得的效果。基于此银丹康复俱乐部成立,对老年人进行广泛的吸收和组织,以各种活动将消费者组织起来,通过群体来展示产品的可信。于是开始成立银丹康复俱乐部,充分利用数据库来制造新的市场热点,邀请已服用药物的消费者来参加会员。同时再邀请有此类病症但位服用银丹的人来参加,突出公益服务形象,尽可能的通过服用本品消费者的介绍来带动未服用本品的消费者来接受和购买。同时按区域来举办各种丰富的活动,如中秋国庆节的大型联欢会,平日周日周六的康复联谊会等等,逐步固定一批忠心消费者。与他们一起过生日、共同做游戏等等,与消费者溶为一体。同时规范内部流程和制度。扩大社会影响度,组织康复的患者在一起交流心得体会,游玩,友谊比赛等。促进互动营销。为了更好的消除消费者的疑虑,我们与唐都医院、中医院、第一医院做协议,患者去这3个医院做心电图不收钱,凭卡来公司结算钱。这样从根本上解决了售后服务的问题。

  银丹心泰滴丸是一种专门治疗冠心病的国药准字药品,是由贵州神奇君之堂药业公司生产以滴丸形式面世的高科技产品,是国内为数不多的一种融合冰片、丹参、绞股蓝、银杏叶四种药物容为一体的冠心病专用药品,长期以来的销售主要依赖与传统的临床销售道路,在OTC市场上较难看到这个产品,而以滴丸形式雄据市场的是天津天士力的复方丹参滴丸基本成为了滴丸的代名词,市场占有率极高,随着国家的医疗制度的改革,临床医院的销售路子越来越难做了,如何突破传统的营销思路、寻找一种全新的营销模式就成为君之堂药业公司的在2004年首要考虑问题。

  从广告投入来讲,大规模的广告投入对于一个新品的上市和每瓶19元的价格定位来讲显然是不太现实的,经过反复研讨和综合考虑,银丹的大致营销思路基本清晰,从战略上确立了在贵阳与西安两大市场进行样板操作,营销模式采用以会议营销与传统营销相结合的形式进行,营销思路确立了两线两点一组织的市场营销操作。

  2、第二次聚众问题:采用名单电话通知和居委会通知两个方式一起进行,出现了某些社区居委会不愿意配合,那么只能从名单回访上自己来独立操作进行,逐渐暴露问题是请柬的送达率与到位率太低,比如送80份请柬,只来了30人。问题何在?

  其二:送请柬后晚上要回访一遍。以检查工作人员送请柬的态度如何为借口,提醒明日早上活动要早去,同时也比较到位的监督了送请柬员工的工作。

  通过我们的5句话沟通与细节化的市场操作,最终明显的变化是现场到位率从原来的30%上升到70%-80%,很好的解决了人到不了位问题。

  经


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